Навигация
Рубрика: яндекс директ

Настройка РСЯ в Яндекс Директ

Олейник Артём
Специалист по настройке Яндекс.Директ
Пошаговое руководство по настройке рекламных кампаний
в РСЯ. В статье, я показываю методы настройки, которые сам лично практикую.
Время прочтения: 20 минут
Дата публикации: 27.04.2020
Содержание

РСЯ - что это такое, виды и как работает

РСЯ - это баннерная реклама в виде картинок, которая показывается на площадках партнеров Яндекса.

Саму систему баннерной рекламы постоянно дорабатывают и видоизменяют. Только с 2015 года ее поменяли пол десятка раз. В партнерке Яндекса каждый день появляются все новые рекламные площадки от вебмастеров.

Как работает РСЯ:

Работает она по поведенческим и тематическим факторам. Поведенческий - это когда вы что-нибудь искали в поиске Яндекса: например, утюги. Через некоторые время, когда вы попадете на партнерскую площадку Яндекса, то увидите баннеры с картинками и заголовками, там могут быть утюги, а может быть и другой товар или услуга, которую вы искали до этого. Тематические - это когда вы просто посетили какую-нибудь страницу c товаром или услугой. Яндекс заметит, что вам интересна эта тематика, и начнет показывать вам похожие объявления от рекламодателей.

Сколько раз покажется вам этот баннер - зависит от аукциона и ставки, которую поставят за охват. Проще говоря, чем больше денег заплатите Яндексу за размещение рекламы на сайтах, тем больше охватов и показов получите.

На 2020 год существуют 4 вида РСЯ:

  • текстово-графические объявление;
  • графические объявление;
  • видеообъявление.
  • ретаргетинг. В этой статье, я затрагивать его не буду, если вам интересно, то тут информация.

Примеры объявлений

Текстово-графическая. Состав: картинка, текст и заголовок. Бывает, что в нее добавляются: кнопки, быстрые ссылки, уточнения и прочие дополнения.

Показ разных форматов объявлений зависит от самой площадки. Вот топ-3 самых популярных форматов:
Текстово-графическое объявление
Текстово-графическое объявление
Текстово-графическое объявление
Графическое объявление. Состав: картинка, текст и заголовок. У нее есть адаптивный формат, который также подстраивается под рекламный блок на площадке:
Графическое объявление
Видеообъявление. Состав: картинка, текст, заголовок и кнопка. Недавно в Яндекс добавили видеоконструктор, в котором можно слепить видео с нуля по своим предпочтениям.
Видеообъявление

Чем РСЯ отличается от поисковой рекламы?

1. В поиске, люди вбивают запрос и тут же получают ответ, в РСЯ мы показываемся уже после того, как человек ввёл запрос или побывал на тематических ресурсах.

2. РСЯ чаще намного дешевле, чем поиск. Это обуславливается тем, что аукцион на поиске и РСЯ - разный. На поиске мы боремся за конкретные позиции (1,2,3,4 или гарантия). В РСЯ мы боремся за охват пользователей. Например, поставили ставку за клик в 10 рублей, за нее мы получаем 50% охвата всех пользователей по этой тематике. Поставили 15 рублей - получаем 75% охвата.

3. Заявки с баннерной рекламы чаще бывают немного по качеству хуже, чем с поисковой. Логика проста - человек уже посмотрел какую-то информацию о интересующем продукте, изучил сайты поисковой выдачи и т.д. Возможно, он уже где-то оставил заявку, и дальше мы ему догоняемся. Соответственно, человек будет более холодный, чем, если бы он кликнул из поиска по первому объявлению.

Почему запрос почти не имеет значения в РСЯ?

Объяснюсь, конкретный ключ не имеет значения. То есть, если бы мы следовали логике - самый высокочастотный запрос, набирает больше всего кликов, то в моих рекламных кампаниях по РСЯ в ТОПе по кликам были бы самые частотные запросы. Но так никогда не происходит! Внимательно посмотрите на скриншот из рекламной кампании клиента.
Статистика рекламных кампаний
Тут, видно, что в ТОПе по кликам запросы «топливная карта АЗС Лукойл», «Роснефть цена топливной карты» и другие. Хотя в кампании есть более высокочастотные запросы, типа «топливная карта».
Статистика рекламных кампаний
Статистика рекламных кампаний
И так всегда! Если вы зайдете в любую рекламную в РСЯ и проверите - какой ключ набрал больше всего кликов, то окажется, что этот ключ вообще может не иметь частотности. Это просто рандом.
Так как по какой же логике тогда работает реклама, если ключи в глубь не имеют значения? Все очень просто, Яндекс, на основе ключей, заголовка и текста в объявлении определяет общую тематику. То есть, закинув один ключ «ремонт квартир» в кампанию и написав под него объявление, вы получите максимальный охват по этому ключу, а от того, что вы добавите «ремонт квартир + любые добавки» не изменится ровным счётом ничего.
Это важно
Важное правило в РСЯ - конкретный ключевой запрос не имеет значения! Я беру всегда несколько целевых запросов, пишу на них понятные объявления и получается всегда хороший результат. Не надо парсить 100-500 ключей и создавать майнд-карты на тысячи слов - это не имеет смысла, охвата по ним не прибавится. По этому, забудьте про низкочастотники и среднечастотники в РСЯ ВООБЩЕ.

Подбор ключевых запросов

РСЯ в отличие от поиска не нуждается в парсинге в глубину, как вы уже могли понять. Ваша задача - взять самые жирные и целевые ключи. Необходимо будет собрать маски. Главное, чтобы все эти ключи были разными, но не теряли весь общий смысл тематики. Например, для ниши ремонта квартир можно собрать вот такие маски:
yandex wordstat assistant
Ниша пластиковых окон:
yandex wordstat assistant
Я думаю логика понятна, собираем: двухсловные и максимум трехсловные запросы. Нам нужны ключи, самые частотные.
Но не собирайте не целевые запросы. У меня в рекламной кампании максимум 5-30 частотных, целевых ключей.

Где и как собирать маски для ключей

1. Заходим в вордстат и вбиваем одно главное слово. Например, в пластиковых окнах - «окна», в ремонте квартир - «ремонт».
Вордстат
2. Вбиваете самый высокочастотные запрос в вордстате, и смотрите правую колонку, там можно найти интересные, похожие запросы.
права колонка вордстат
3. SEO выдача. Вбиваете в поиск Яндекса частотный запрос, кликайте на выдачу по SEO и смотрите страницу, там могут попасться интересные запросы. Изучайте сайты, читайте текста и смотрите прайс-лист.
seo выдача
4. Синонимы. Переходим на любой ресурс, который показывает синонимы и вбиваем слова
синонимы
5. Перемножить горячие добавки. Список продающих запросов тут. Берёте например запрос «окна» и перемножаете с добавками.

Осторожнее с запросами типа «ремонт», потому что вы получите «ремонт цена», «ремонт стоимость», а это может быть ремонт чего угодно.
генератор фраз

Группировка кампаний

Группировка, практически не имеет никакого значения, в отличие от объявления. Предлагаю сильно по этому поводу не заморачиваться - никаких высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных кампаний делать нет необходимости.

Как я группирую кампании:

1. Обычно после создания поисковой кампании 1х1 (один ключ - одно объявление), я делаю ее копию, меняю стратегию на РСЯ и загружаю картинки. Почти всегда работает хорошо.
группировка кампаний
2. Если есть брендовые запросы, я обычно делаю отдельную рекламную кампанию, ибо там ставка должна быть высокой, потому что трафик очень горячий.

3. Классический вид кампании, когда в одну группу пихается пачка высокочастотных ключей и делается 8 разных объявлений.

4. Одна рекламная кампания под ретаргетинг.

По регионам и городам делить не люблю, делаю это крайне редко. Во первых, все группы могут улететь в мало показов. Во вторых, анализировать кампании становиться сложнее.

Также не разделяю кампании по высокочастотникам и низкочастотникам, горячим и холодным и т.д.

5. А вот разделять кампании по видам услуг и разным направлениям - приветствуется. Я например в ремонте квартир делил помещения: ремонт кухни/ремонт гостиной/ремонт ванной комнаты. При аналитике, потом проще понять: что, где лучше зацепилось.

Заголовки и картинки

Мы перешли к самой важной части - это объявление. Оно имеет огромную значимость. Я видел примеры, когда писали убогие заголовки и не понятные картинки, в итоге трафик был максимально хреновый.

Заголовок и картинка фильтруют трафик. Качество трафика напрямую зависит от наполнения объявления.

Приведу примеры плохих и хороших объявлений:


объявление в РСЯ
Заголовок. Никогда не размывайте заголовок, все должно четко и понятно, чтобы вы с первого раза прочитали и поняли - что мне предлагают. Чем конкретнее вы напишите заголовок, тем более качественных людей вы закупите.

Текст. Как видите в примерах выше, текст показывается очень редко, поэтому не акцентируйтесь на этом. Просто напишите основные выгоды в цифрах. 95% людей все равно его не прочитают или не увидят.

Картинка. Должна привлекать внимание и показывать чёткую ассоциацию с продуктом. Продаёте окна? На фото человек, который монтирует окно. Продаёте ремонт? Тоже самое. Фото товара на белом фоне, чтобы за пару метров было видно, что изображено.
Это важно
Объявлением в РСЯ вы создаёте ожидание у человека о сайте. Если вы напишите херню и человек не поймет о чем речь, на сайте вы получите отказ. Фильтровать трафик ценой, сроками и прочим - мастхэв. Человек воспринимает визуальный образ быстрее, чем текст, поэтому картинку необходимо делать тематической. Живые люди на фото повышают кликабельность, но чернуху туда лепить не надо. В кухнях на заказ я делал картинки и с девушками на кухне - работает на ура.

Создание рекламной кампании

Создаём рекламную кампанию в интерфейсе Яндекс.Директ (работаю через новый интерфейс).
создание рекламной кампании РСЯ
1. Название кампании. Пишите понятное название, площадка, че за продукт.
2. Расписание показов. Пока ничего задаём, пусть работает круглосуточно.
3. Счётчик метрики. Критически важно задать счётчик метрики с правильно настроенными целям. Бывало такое, что счётчик не задавал, РСЯ - не работала.
4. Ключевые цели. Здесь ничего не трогаем.
настройка РСЯ
5. Стратегия показа «только в сетях».
6. Выбираем «ручное управление ставками».
7. Средний бюджет лучше поставить с начало поменьше, покрутить, посмотреть, только в случаи надобности - повышать.
8. Корректировка ставок. Ничего не трогаем.
9. Минус-фразы. Минуса для РСЯ не используются.
настройка РСЯ
Открываем дополнительные настройки:

10. Расширенный географический таргетинг в РСЯ, я не использую. Вот отдельная статья.
11. Задаём визитку.

Все остальные настройки не трогаем.
настройка РСЯ
12. Автотаргетинг не включаем.
13. Указываем регион показа, где собираемся продавать.
14. Ключевые фразы вписываем из тех, что мы насобирали.
15. Ретаргетинг не трогаем.
16. Профиль пользователя не трогаем.
17. Корректировок не задаём.
18. Цену за клик назначаём минимальную, нам необходимо посмотреть охват. Я рекомендую от 10 и дальше добавлять, если не хватает ставки до нормальных показов.
настройка РСЯ
Дальше пишем объявления, я рекомендую создать Excel таблицу и не много подумать, че можно предложить в объявлениях. Задача создать 4 разных текстов с одной картинкой и в другой группе создать 4 разные картинки с одним текстом.
выгоды
Картинки берем с Яндекс Картинок и не паримся. Главное, не забывать, что картинка должна привлекать внимание, быть понятной и ассоциироваться с заголовком.
картинки РСЯ
Дальше заполняем полностью 1 объявление. Указываем ссылку на сайт, уточнения и быстрые ссылки. Я это сделал вот так:
объявление в рся
Теперь нам нужно сделать 3 дубля одного объявления и поменять в них картинки, в итоге у нас должно получится в одной группе - 4 объявление с разными картинками и одинаковым заголовком.
объявление в рся
Сохраняем. Переходим в эту кампанию и создаем копию группы объявлений, в которой 4 картинки. Заходим внутрь, меняем все картинки на одну (любую) и делаем 4 разных заголовка.
объявление в рся
Ваша задача - создать 4 заголовка с одинаковой картинкой в одной группе, и в другой создать 4 разные картинки с одинаковым заголовком, дальше Яндекс сам протестирует и отдаст показы одному варианту картинки и заголовка, вам лишь нужно будет совместить лучший вариант заголовка и картинки.

Запрещенные площадки

Скачайте блэк-лист площадок, которые нужно заблокировать. Мобильные приложения вскликивают рекламу и портят статистику.

Что делать после запуска?

  • 2-3 ничего не делайте - это период, когда реклама разгоняется и начинает показываться.
  • После нескольких дней работы проверьте: охваты и клики. Если не хватает охвата, добавляйте ставку по чучуть через функцию «единая ставка».
  • Через месяц после запуска можно начать оптимизацию.
Поделиться материалом автора
Комментарии для сайта Cackle
Другие интересные статьи автора