Навигация
Рубрика: яндекс директ

Как снизить цену клика в Яндекс Директ

Олейник Артём
Специалист по настройке Яндекс.Директ
Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ? Как формируется цена на аукционе в Директе? Какие есть методы снижения цены клика? Рассказываю в этой статье
Время прочтения: 5 минут
Дата публикации: 22.05.2020
Содержание

Зачем понижать стоимость клика в Яндекс Директ

Снижать стоимость за клик очень важно, потому что это влияет напрямую на вашу окупаемость, чем меньше вы платите за клик, тем дешевле вам будет обходится заявка и конечный покупатель. С этим вроде понятно. Но почему-то разные специалисты говорят про разные методы понижения стоимости за клик. Кто-то говорит, что есть особая карма домена, кто-то говорит, что конкуренты уходят в 6 вечера. Это информация не имеет под собой никакого практического подкрепления.

Я скажу так, в каждой нише все индивидуально и нет каких-то универсальных правил под ВСЕ тематики. В каждом случае вам придётся собирать большой пласт статистики, и уже исходя из этой информации принимать какие-то решения. В этой статье я постараюсь рассказать, какие бывают методы, но пользоваться ими правильно можно только при наличии аналитики, как минимум по конверсиям.

Из чего складывается стоимость за клик в Яндекс Директ

Конечно в первую очередь, цена в конкретной нише складывается из плотности конкуренции, а также от ставок на аукционе. Чем больше конкурентов в тематике, тем больше рекламодателей стараются получить максимальное кол-во кликов и конверсий. Но кол-во конкурентов не всегда показатель дороговизны кликов, ибо у меня есть пример в нише, в которой 5 конкурентов на весь рынок, при этом верхняя граница ставки за клик 2500 рублей. Все зависит от того, кто какую ставку поставил. В определенный момент на рынок может залететь человек с огромными бюджетами и поставит высокую ставку, которую все остальные конкуренты перебить не смогут, но если у человека сайт плохой, то надолго он в топе не закрепится.

Стоит еще сказать, что по разным ключам разная плотность конкурентов. Обычно на самых жирных и окупаемых ключах висят больше конкурентов, ибо люди не дураки и просто так деньги на ветер выкидывать не будут. Если человек висит в топе по какому-то запросу очень долго - значит он ему выгоден. Если вы начнете акцентировать своё внимание на низкочастотниках, или других запросах, которые не приносят клиентов, то в Директе вы проиграете. Самые интересные запросы с добавками: купить, цена, город, стоимость и т.д.

Второстепенные факторы, которые влияют на стоимость за клик - это ваши объявления и их качество. Есть так называемый показатель CTR, который говорит о заинтересованности людей в вашем товаре или услуге по конкретному запросу. Проще говоря, CTR - это показатель кликабельности. Чем он меньше, тем дороже вам будет обходиться клик и заявка. Общий CTR ни на что не влияет, необходимо смотреть CTR по отдельным ключевым запросам.

Яндекс не дурак, он понимает, кто ему больше приносит денег, поэтому отдаёт приоритет в показах на первых местах самым кликабельным объявлениям, а не тем, кто задрал ставку, обычно большие бюджеты против хороших объявлений в долгосрок - проигрывают.

Как быстро понизить цену клика в Яндекс Директ

Как это ни странно, но самое логичное и самое эффективное действие - это просто взять и срезать ставку на кампаниях. Почему это работает? Все очень просто, Яндекс обозначает стоимость на аукционе для показа в верхнем блоке, не опытные спецы и просто новички ставят ту ставку, которую хочет Яндекс и получают дорогие заявки. Ваша задача в Директе окупить свои расходы, поэтому ставку надо ставить именно такую, по которой вы окупаетесь, а не уходите в минус.

Вот статья про прогноз бюджета и выставление ставок.
Как видите, говорит нам Яндекс влепить по 2400 и кайфовать. А мы пошлем его в жопу и поставим тысячу.
стоимость клика в Яндекс Директ
Конверсия 23% при средней позиции 3.5. Съел Яндекс? Вот почему завышать ставку и стремиться к первому месту не всегда выгодно. Дешевый целевой клик всегда лучше, чем целевой дорогой.
понизить клик в директе

Как снизить стоимость клика на поиске в Яндекс Директ

Важнейший критерий для Яндекса - это релевантность объявления ключевому запросу. То есть, чем точнее ваше объявление отвечает на запрос пользователя, тем больше будет кликов, соответственно и цена за клик будет понижаться.

В первую очередь важно сделать заголовки РЕЛЕВАНТНЫМИ - это единственное существенное, что может повлиять на стоимость клика. Не сделайте вы заголовки релевантными, все остальные корректировки ничего не дадут. Самая лучшая и конверсионная связка - это запрос -> релевантное объявление -> релевантная страница. Такой ответ будет максимально точным и приносить больше всего заявок. Вот пример из кампании клиента:
снизить цену клика в директе
понижаем стоимость клика в директе
снижаем стоимость клика в Яндекс Директ
2. Снизить стоимость за клик можно с помощью корректировок, таких как:

  • пол и возраст;
  • устройства и операционные системы;
  • корректировка по времени;
  • добавление новых минус-слов;
  • корректировка по ключевым запросам;
  • корректировка по регионам;
Чем больше статистики вы накопите, тем точнее вы сможете сделать корректировку в + или -, тем самым увеличив эффективность в Яндекс Директ. По оптимизации рекламы у меня есть отдельная статья.

Как снизить цену клика в РСЯ

РСЯ - это отдельная система, и понижать стоимость клика здесь нужно по другим принципам.

Во первых, в РСЯ вы платите за охваты, чем больше ставка, тем больше показов будет. Поэтому здесь мы ориентируемся только на связки объявления (заголовка и картинки), чем больше вы протестируете вариантов, тем быстрее вы найдете самый жирный вариант по CTR, и дешевый по цене клика.

Для того, чтобы снизить стоимость клика в РСЯ, нужно протестировать десяток разных объявлений. Например, вы продаёте шторы, включаем голову и начинаем лепить объявления:

Заголовки:

1. Дизайнерские шторы в Москве.
2. Шторы под ключ от 5 000 руб.
3. Заказать шторы с установкой.
4. Шторы с 50% скидкой до конца мая.

Тоже самое с картинками, берем в Яндексе изображения и закидываем к заголовкам. В одной группе не больше 4 разных объявлений! Иначе не все успеет протестироваться. Яндекс сам выберет из тех вариантов, которые вы загрузили - самый лучший. В итоге у вас должен получиться самый кликабельный заголовок и самая кликабельная картинка, вы их объединяете и получаете максимально жирное объявление.

В РСЯ не столько важен CTR, как важна стоимость заявки. Пример объявлений ниже это доказывает, CTR может быть отвратительным, а дешевые заявки могут быть.
    объявлений с низкой ценой клика в Директе
    Во вторых, корректировки в РСЯ, которыми можно существенно снизить стоимость клика:

    • запрещать площадки в РСЯ;
    • устройства и операционные системы;
    • корректировки по объявлениям;
    • корректировка по времени;
    • корректировка по полу и возрасту.

    Мифы, которые не помогут

    1. Карма домена влияет сильно. Нихрена она сильна не влияет, по моему опыту это даже не 10% влияния на ставку, поэтому карму домена стоит смотреть в последнюю очередь.

    2. Низкочастотники - дешевле. Не всегда, добавление только низкочастотников не гарантирует вам низкую стоимость за клик! Чем меньше частотность у запроса, тем точнее предложение можно сделать, отсюда цена МОЖЕТ быть дешевле.

    3. Разделять кампании по регионам ради ставки и конкуренции. Еще одна чушь, которая может сделать только хуже. Есть вероятность, что ваши запросы просто улетят в «мало показов» в каких-нибудь провинциях. А еще статистику становится сложнее смотреть. Лично я этим не пользуюсь.

    Прогноз бюджета и выставление ставок на старте

    Если вы не знаете, какую ставку выставить на старте рекламных кампаний.
    Поделиться материалом автора
    Комментарии для сайта Cackle
    Другие интересные статьи автора