Навигация
Рубрика: яндекс директ

Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ

Олейник Артём
Специалист по настройке Яндекс.Директ
В этой статье я расскажу про 9 основных корректировок, которыми лично пользуюсь при оптимизации рекламных кампаний.
Время прочтения: 14 минут
Дата публикации: 01.04.2020
Содержание

Зачем нужна оптимизация?

Основной результат в Директе приносит оптимизация кампаний, мало кто задумывается об этом. Собственник и рекламщик привыкли думать, что настроить рекламу в Яндекс Директ - получать результат постоянно. Это очень большое заблуждение, потому что на старте всегда потенциал раскрыт максимум на 30-50% (бывают исключения).

Почему оптимизация так важна:

  • конкуренты не спят, если все оставлять так, как есть сейчас, через месяц или полгода вы рискуете перестать окупаться. Бывает такое, что на рынок залетает конкурент с крутым сайтом, отзывами, доверием, целевым трафик и т.д. Вы просто становитесь не интересным, у вас падает конверсия на сайте, цена заявки растёт. (Лично я с таким сталкивался не раз);

  • с помощью оптимизации рекламы и правильной аналитикой, можно увеличивать ROI, то есть окупаемость;

  • Яндекс каждый месяц вносит изменения в механику работы рекламы, если вы не адаптируетесь к изменениям, то сольете свой бюджет, даже не зная, как это произошло.

Мой опыт оптимизации рекламы

70% моего дохода - это постоянные клиенты. С некоторыми я работаю больше 3 лет. Не все клиенты окупали затраты сразу на старте. Кому-то, чтобы окупиться, понадобилось даже 5 месяцев. Обычно, это ниши с долгим чеком, заявку оставил сегодня, а купил через 3 месяца. При этом бюджет расходуется постоянно.
Оптимизация Яндекс Директ
Оптимизация Яндекс Директ
Оптимизация Яндекс Директ
Как видите, для того, чтобы снизить заявку в 1.5 - 2 раза, понадобится минимум 3 месяца.

Что и как оптимизировать в Яндекс Директ

Я разделяю оптимизации на недельные и ежемесячные, а бывает так, что статистику ждёшь 2-3 месяца и только потом делаешь корректировки.

Важно, чтобы ежедневный расход был от 2000 тыс. руб., чем меньше денег вы тратите, тем меньше статистики и корректировок получиться сделать.

Еженедельные корректировки:

Крупный срез по кампаниям.

Заходим в «Мастер отчетов» — выбираем галочки «кампании», «Конверсии», «Цена цели» — выбираем период за последние 7 дней.
Оптимизация кампаний Яндекс Директ
Нам нужно отследить дорогие рекламные кампании. Нас интересуют кампании с ценой заявки выше, чем средняя
по всем кампаниям.

Правило: Если цена заявки выше в 2-3-4 раза, чем средняя, мы понижаем ставку в зависимости от того, во сколько раз она выше.
То есть выше, чем средняя, в 2 раза - на 20% понижаем. Выше, чем средняя, в 3 раза - на 30% понижаем.

Тоже самое правило работает и наоборот, если цена по кампании ниже в 2-3-4 раза, то повышаем.

Решение: Пользуемся инструментом «Единая ставка» и делаем корректировки.

Позиции на поиске в Яндекс Директ

Заходим в «Мастер отчетов» — выбираем галочки «Ср. позиция показа», «Тип площадки», «Конверсии», «Цена цели» — выбираем период за последние 7 дней.
Оптимизация позиций Яндекс Директ
Нам нужно отследить позицию нашей рекламы.

Правило:
Если средняя позиция показа 3-4 или 5-6 - это значит, что наш CTR будет страдать только из-за позиций. Поэтому, мы увеличиваем ставку на те рекламные кампании, которые показываются в среднем на 3-4 или 5-6 позиции. Важно увеличивать потихоньку, на 15-20%. Каждую неделю мы смотрим, увеличилась ли позиция показа. Необходимо добиться средней позиции 2-3 при наименьшей цене за клик.

Решение: Пользуемся инструментом «Единая ставка» и делаем корректировки.

Корректировка по объявлениям в РСЯ

Объявления в РСЯ.

Заходим в «Мастер отчетов» — выбираем галочки «№ объявления/баннера», «Конверсии», «Цена цели» — выбираем период за последние 7 дней — Фильтр — тип площадки — сети. Сортировка по кликам.
Оптимизация РСЯ Яндекс Директ
Правило: Если цена заявки выше в 2-3-4 раза, чем средняя, мы понижаем ставку в зависимости от того, во сколько раз она выше. То есть выше, чем средняя, в 2 раза - на 20% понижаем. Выше, чем средняя, в 3 раза - на 30% понижаем.

Тоже самое правило работает и наоборот, если цена по объявлению ниже в 2-3-4 раза, то повышаем.

Решение:
Копируем название объявления, вставляем в поиск по объявлениям внутри кампании РСЯ.

Корректировка по устройствам в Яндекс Директ

Заходим в «Мастер отчетов» — выбираем галочки «Устройства», «Конверсии», «Цена цели» — выбираем период за последние 30 дней.
Оптимизация устройств Яндекс Директ​
Правило: Если цена заявки выше в 2-3-4 раза, чем средняя, мы понижаем ставку в зависимости от того, во сколько раз она выше. То есть выше, чем средняя, в 2 раза - на 20% понижаем. Выше чем средняя, в 3 раза - на 30% понижаем.

Тоже самое правило работает и наоборот, если цена по устройству ниже в 2-3-4 раза, то повышаем.

На поиск и РСЯ мы смотрим по устройствам отдельно, бывает так, что с поиска хороший конверт на мобилки, а с РСЯ - нет.

Решение: Пользуемся инструментом «Корректировка ставок» внутри кампании или с помощью Direct Commander на все рекламные кампании площадки.

Корректировка по полу и возрасту в Яндекс Директ

Заходим в «мастер отчетов» — выбираем галочки «Пол», «Возраст» ,«Конверсии», «Цена цели» — выбираем период за последние 30 дней. Сортировка по цене кликам.
Оптимизация пол и возраст Яндекс Директ​
Правило: Если цена заявки выше в 2-3-4 раза, чем средняя, мы понижаем ставку в зависимости от того, во сколько раз она выше. То есть выше, чем средняя в 2 раза - на 20% понижаем. Выше чем средняя, в 3 раза - на 30% понижаем.

Тоже самое правило работает и наоборот, если цена по полу/возрасту ниже в 2-3-4 раза, то повышаем.

На поиск и РСЯ мы смотрим по полу/возрасту отдельно.

Решение: Пользуемся инструментом «Корректировка ставок» внутри кампании или с помощью Direct Commander на все рекламные кампании площадки.

Как добавить минус-слова для поиска в Яндекс Директ

Заходим в «Поисковые запросы» — выбираем период за последние 30 дней. Сделать сортировку по кликам.
Оптимизация минус слов Яндекс Директ
Правило: Ищем мусорные слова типа «инструкции», «бесплатно», «скачать» и т.д.

Решение: Копируем все мусорные слова в «параметры кампаний» на поиске — «минус фразы».

Корректировка по времени показов в Яндекс Директ

Заходим в «Яндекс Метрику» — выбираем «Отчёты» — «Аудитория» — «Посещаемость по времени суток» — выбираем период за последние 30 дней. Во вкладке «Метрики» — «Поведение» — «Конверсии любые цели», «Достижение любой цели» . Сортировка по конверсиям.
Оптимизация метрика Яндекс Директ​
Оптимизация метрика Яндекс Директ​
Правило: Смотрим на конверсии в %. Если конверсия ниже в 2-3-4 раза, чем средняя, мы понижаем ставку в зависимости от того, во сколько раз она выше. То есть выше, чем средняя, в 2 раза - на 20% понижаем. Выше чем средняя, в 3 раза - на 30% понижаем.

Тоже самое правило работает и наоборот, если конверсия выше в 2-3-4 раза, то повышаем.

Решение: Пользуемся инструментом внутри кампаний настроек Яндекс Директ «Расписание показов» или в Direct Commander.
Это основные корректировки, которые делаю лично я в каждой кампании у клиента. Бывают еще другие, о них подробно рассказывать не буду, они ситуационные и редко, где делаются.
Корректировки по ситуации:

1. Повышение/понижение ставки по регионам показов.

2. Повышение/понижение ставки на отдельные ключевые фразы.

3. Корректировка ставок по типу операционной системы.

4. Перенос хорошо работающих объявлений в отдельные рекламные кампании.

5. Оптимизация кампаний/объявлений/фраз, если на руках статистика по продажам с utm-метками.
Поделиться материалом автора
Комментарии для сайта Cackle
Другие интересные статьи автора